Vừa rồi thị trường di
động VN
bị một cú sốc nặng khi
nhà
mạng Beelines tung ra
chiêu khuyễn mãi " khủng"
nhất từ
trước đến giờ! mua sim
Beelines giá 25.000đ
tặng TK giá trị 1 tỷ
đồng.Thoạt nghe thì có vẻ rất ghê gớm và
" dễ ăn" và thật sự đã
có một số
lượng lớn khách hàng
đã không
thể cưỡng lại đc sự hấp dẫn từ
chiêu khuyến mãi này.
Tuy nhiên khi phân tich
sâu ta thấy
rằng sự thật không phải
như vậy!
Nhà mạng đưa ra các
điều kiện
ràng buộc hết sức khôn
ngoan
khiến người dùng không thể có đc những
lợi nhuận như họ tính
toán, trong các ràng
buộc đó, cụ
thể là:
- TK 1 tỷ chí có thể gọi và nhắn
tin
nội mạng. - Mỗi tuần
phải nạp 20.000 đồng
để duy trì hạn sử dụng.
Tôi sẽ đi sâu phân tích ràng
buộc đầu tiên nhé! có
thể nói
ràng buộc tk 1 tỷ chỉ
giới hạn
trong nội mạng là cực kì lợi hại, nó biến mỗi
người dùng thành
1 nhân viên tiếp thị và
bán
hàng cho Beelines! vì
sao ư? vì với TK 1tỉ đồng là miếng
mồi
câu quá lớn,nó khiễn
chúng ta phải tiếp thị
cho bạn bè,
người thân của mình mua và
dùng
Beeline như mình để có
cơ hội
sử
dụng TK 1 tỷ đó. Như vậy rõ ràng
chúng ta vô tình đã bị
biến
thành
những nhân viên bán
hàng vô cùng hiệu quả cho
Beeline.
Ràng buộc thứ 2 cũng
lợi hại không kém! Tôi sẽ
phân tích nó:
Việc bắt buộc người dùng phải
nạp 20.000/ tuấn,
tương đương
khoảng 80.000 ngàn 1
tháng
không những tạo nguồn thu ổn
định cho Beeline trên
mỗi sim di động mà còn
khiến người
dùng phải sử dụng sim
nhiều hơn. Cứ tưởng tượng
bạn nạp
80.000
một tháng vào sim thì
tâm lí
bạn sẽ muốn dùng hết để tránh lãng phí, khi
bạn xa đà quá
nhiều vào việc dùng sim
này
cũng như bạn bè của
bạn đã quen số của bạn sẽ
khiến bạn
gắn bó với sim nhiều
hơn đến
mức khó có thể dứt bỏ
đc! Beeline đã tính toán rất đúng,
bạn bè và người thân
chúng ta
ko phải ai cũng dùng BL
mà còn
rất nhiều mạng di động khác,
nên chắc chắn chúng ta
sẽ phải
liên lạc với những thuê
bao ngoài
mạng BL, BL sẽ có nguồn thu. Vũ
khí lợi hại nhất để BL
giữ chân
khách hàng là 1 tỷ
trong TK, nó
khiến bạn không bao giờ muốn
vứt bỏ 1 cái sim có giá
trị lớn như vậy cả. BL
cũng tính đến
trường hợp người dùng
sẵn sàng dùng sim BL để liên
lạc với
các mạng
khác vì giá cước của BL
không
cao hơn so với các mạng khác. BL
muốn rằng chúng ta bị
sa vào
cáibẫy của họ, để chúng
ta lệ
thuộc vào sim của họ thì chẳng
chóng thì chầy ta cũng
sẽ phải
dùng đến TK thường mà
không thể dùng đến TK
khuyễn mãi. Nói chung cho dù chúng
ta có
dùng
TK thường hay TK
khuyễn mãi
thì đều có lợi cho BL cả mà
thôi, đó thực sự là một
chiêu Marketing
cực kì thông minh.
Chúng ta hoàn toàn có
thể thấy rõ
ràng rằng việc khuyễn
mãi 1 tỷ
hay 1 ngàn tỷ cũng như
nhau mà thôi vì chúng ta
không quy ra tiền đc và chúng ta
có sử
dụng cả đời cũng khó có
thể hết
đc 1 tỷ! vậy tại sao BL
không khuyễn mãi TK 1 ngàn
tỷ? đó là
nghệ thuật! nghệ thuật
giới hạn, nghệ thuật kìm
hãm.
Trang chủ